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三月，春糖会的展馆内，总有一抹红色无法忽视：光良酒的展位前，年轻人摩肩接踵；标志性的极简设计，醒目的“光瓶良心酒”宣言，与周遭浮华的酒业营销形成鲜明对比。

在这个白酒行业深度调整的2025年，光良以“黄金三角展阵”和“全城4D渗透”的立体攻势，将春糖变成自己的主场。

作者 | 老九

春糖突围：从“黄金三角”到代际传承

成都环球中心洲际酒店的沉浸式品鉴空间里，光良59的香气在光影中流转；国壹酒城的酿造技艺长廊前，消费者驻足凝视一粒高粱如何蜕变为杯中酒；世纪城会展中心的数字化展厅内，扫码即可追溯每一瓶酒的“数据基因”。

这是此次春糖会光良的三展联动，将产品、工艺与体验层层拆解，构建起一场关于“真实”的现场。

展会上最动人的一幕是，身着红白T恤的大学生群体。他们穿梭于展位间品鉴、记录、讨论，这些来自酿造、食品、新媒体专业的年轻人，既是行业未来的种子，也是当下最真实的消费者样本。

展开剩余79%

更令人惊叹的是光良营销渗透力，成都金融城商圈百米巨幕上的酒液光影、出行App开屏中的绵柔酒香、电梯间流动的微澜广告，光良以“全城4D”编织出一张无形的网，将春糖的流量密码牢牢握在手中。

而这种“场景即媒介”的策略，让品牌与城市脉搏共振，正如其创始人赵小普所言，“不追光，做自己的光。”

光良的“大学生逛春糖”活动，不仅为传统商展注入青春活力，更暗合了酒业代际传承的深层命题，谁能抓住年轻人，谁就握住了未来。

破局三重奏：逆势、反传统、重构生态

在白酒行业整体增速放缓至个位数的当下，光良却以30%的年均增长逆势狂奔，累计销量突破4亿瓶。这份成绩单的背后，是三重破局的支撑。

其一，破趋势之困。当名酒陷入库存高企、价格倒挂的泥潭，光良选择深耕百元大众赛道。从县城餐饮店到社区便利店，70%的终端网点扎根中小消费场景，覆盖30余省市、超百万个销售触点。这种“深度分销式”的渠道网络，让其在消费分级时代展现出惊人的抗风险能力。

其二，破传统之弊。白酒行业长期被年份迷雾与过度包装裹挟，光良却用“数据瓶”撕开一道口子，瓶身标注三年基酒比例，将品质可视化。光良59、39等系列以“物恰所值”的定价逻辑，终结了光瓶酒“廉价即低质”的偏见。这种“去伪存真”的勇气，恰如其品牌主张，“在自己人跟前，不装。”

其三，破生态之界。与传统酒企自上而下的品牌路径不同，光良走的是“农村包围城市”的草根路线。从影视剧植入“累计60亿人次观看”，到跨界联名敦煌博物院，再从冬奥会营销到“请10万用户吃饭”的线下活动，光良将品牌渗透进大众生活中，这种润物无声的生态构建，让其成为国民餐桌上“最熟悉的陌生人”。

光瓶酒真义：从“去包装”到“心共鸣”

2025年的春糖会上，“光瓶酒”成为最炙热的概念。但多数跟风者只学到皮毛，换个简装瓶子，便自诩革新。光良的实践却证明了，光瓶的真义不在形，而在神。

形之简，在于回归品饮本质。光良将包装成本压缩至10%以下，将资源倾斜至酒体研发。其首创的“浓酱清三香平衡工艺”，让大众酒也能拥有名酒骨架，这种以减法思维重构产品价值体系的创新实践，恰恰是对消费者最大的诚意。

神之聚，在于情感价值共鸣。在电影《八角笼中》，主人公拎着光良59与兄弟畅饮；古装剧《大奉打更人》里，侠客们以光良酒快意江湖。影视植入不露痕迹地融入场景，将产品转化为人情味的符号。正如其品牌负责人所言，“我们要做的是‘和自己人喝的酒’，而不是货架上的装饰品。”

而这种“真诚”还体现在渠道策略上，光良推行“一县一商”的扁平化招商模式，确保经销商利润空间；针对婚宴、家宴等场景推出定制服务，甚至承诺“30天喝不完包退”。当行业还在为动销焦虑时，光良已用“用户思维”筑起护城河。

百元赛道终局：不是内卷，而是升维

消费降级的大潮中，百元价格带成为兵家必争之地。但光良的破局启示在于，低价竞争绝非出路，价值升维才是王道。

在品质升维层面，光良59采用59%三年基酒勾调，口感却不输300元价位产品。

在体验升维层面，在成都银泰中心的“光良空间”，消费者可参与调酒实验、盲品挑战。在线上社群里，品牌与用户共创口味、设计包装。这种“参与感”让光良超越了商品属性，成为情感连接的载体。

在文化升维层面，光良通过微综艺形态开展跨界内容生产，并联袂敦煌博物院研发文创酒具系列产品，其将酒文化解构为年轻人能感知的“新叙事”，在Z世代中完成了一次漂亮的文化转身。

财酒思想

春糖的喧嚣终会散去，但光良留下的启示深远，在这个“祛魅”的时代，消费者早已厌倦浮华的故事与空洞的溢价。唯有回归本质、坚守真诚，才能穿越周期。

当行业还在争论“年轻人到底喝不喝白酒”时，光良用一场大学生逛展活动给出了答案；当名酒陷入“高端化内卷”时，光良在百元赛道开辟出新蓝海。这种“破局者”的姿态，或许正是中国酒业最需要的革新力量。

正如成都春糖会上那流动的红色，它不似茅台的金黄夺目，没有五粮液的厚重历史，却以赤子般的真诚，在白酒的长河中激起属于自己的浪花。

在长河奔涌处，光良做坚定的“摆渡人”。

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发布于：四川省